Кәсіби фотограф болу мақсатына қол жеткізгеннен кейін, жарнама жасайтын және клиенттер алатын уақыт келді. Әлеуметтік желілерде және сіздің веб -сайтыңызда өз брендіңізді қолдана отырып, уақытыңызды онлайнда ақылмен өткізіңіз. Сол сияқты сіздің бренд хабарламаңызды жергілікті жерде таратыңыз және қоғамдастықтың көрінетін бөлігіне айналыңыз. Содан кейін, әрбір клиентке қайтып оралуына себеп беріңіз және сізді достарыңызға ұсыныңыз!
Қадамдар
3 -ші әдіс 1: Интернетте болуды басқару
Қадам 1. Негізінен фотосуретке арналған №1 әлеуметтік медиа платформасында жариялаңыз
Әлеуметтік медианың барлық ірі платформаларында көптеген фотосуреттерді орналастыру қызықты. Алайда, бұл шашыраңқы тәсіл көп уақытты алады және сіздің бренд хабарламаңызды сейілте алады. Оның орнына, әлеуметтік желілердегі фото индустрияның импульсіне кеңінен де, жергілікті жерлерде де назар аударыңыз.
Facebook бұрын кәсіби фотографтар үшін таңдаған әлеуметтік медиа платформа болды, бірақ (2019 жылғы жағдай бойынша) Instagram қазір айқын көшбасшы. Инстаграмды қазіргі басымдыққа айналдырыңыз, бірақ әлеуметтік желілерде келесі үлкен нәрсеге көшуге дайын болыңыз
Қадам 2. Бейресми онлайн портфолио жасау үшін әлеуметтік желілерді пайдаланыңыз
Сіз ашық фотосуреттер мен селфи жасай алатын болсаңыз да, сіз Инстаграмда немесе басқа жерде жариялаған фотосуреттердің кемінде 75% сіздің бренд хабарламаңызды қолдайтын арнайы фотосессиялардан болуы керек. Әлеуметтік медианы потенциалды клиенттер үшін жеңілдетілген портфолио ретінде қолданыңыз.
Мысалы, жағажайда отбасылық суретке түсу сіздің мамандығыңыз болуы мүмкін. Бұл жағдайда достарыңыз бен туыстарыңызды осы аймақтағы дағдыларыңызды көрсететін фотосессияға шақырыңыз
Қадам 3. Әлеуметтік желілердегі мақсатты жарнама үшін төлеңіз
Егер нәресте фотосуреттері сіздің мамандығыңыз болса, мысалы, 16 жастан 66 жасқа дейін жарнамалаудың экономикалық мәні жоқ. Оның орнына, жарнаманы сіздің ықтимал клиенттеріңізге бағыттау үшін сіз таңдаған әлеуметтік медиа платформасында бар мүмкіндіктерді пайдаланыңыз.
Сіз, мысалы, Инстаграмда жарнама жасау үшін төлей аласыз және сіздің жарнамаларыңыз клиенттер базасына жеткізілетініне көз жеткізіңіз
Қадам 4. Сіздің веб -сайтыңызды жобалау және SEO -ді жоғарылату үшін кәсіби маман жалдаңыз
Сіз фотография, веб -сайт дизайны және іздеу жүйесін оңтайландыру (SEO) маманы болуыңыз екіталай. Ақшаны үнемдеуге және бәрін өзіңіз жасауға тырысқыңыз келсе де, веб -сайт дизайнерін жалдауға және сіздің нақты тәжірибеңізді ұстануға әрқашан жақсы нәтиже береді.
- Сіздің веб -сайтыңыз әлеуетті клиенттерге дұрыс әсер қалдыруы керек. Бүкіл веб -сайтыңыздың «брендте» екеніне көз жеткізу үшін кәсіби маманмен тығыз жұмыс жасаңыз.
- Жоғары сапалы SEO сіздің мінсіз клиенттеріңізге сіздің веб-сайтыңызды іздеу нәтижелерінің жоғарғы жағында табуға кепілдік береді.
Қадам 5. Байланыс және баға ақпараты бар пайдаланушыға ыңғайлы веб-сайт бар екеніне көз жеткізіңіз
Керемет дизайнмен және ерекше SEO-мен қатар, сіздің веб-сайт дизайнеріңіз сіздің сайтыңызды интуитивті және пайдаланушыға ыңғайлы етіп жасайтынына көз жеткізіңіз. Сіздің бизнесіңіздің аты мен байланыс ақпараты көрнекті болуы керек және клиенттер сізбен оңай байланысуы керек. Әр түрлі фотосессиялардың бағасы туралы жалпы түсінік беріңіз.
- Іскерлік телефон нөмірімен қатар, мысалы, әлеуетті тұтынушыларға электрондық пошта арқылы хабарласуға мүмкіндік беретін көрнекті «Сұрақ қою» жолағын қосуға болады.
- Сізге нақты бағаларды тізімдеудің қажеті жоқ, бірақ белгілі бір сеанс түрі үшін «150 доллардан басталады» сияқты ауқымды тізімдеуге көмектеседі.
Қадам 6. Веб -сайтқа кәсіби онлайн портфолио қосыңыз
Сіздің Инстаграм (немесе басқа әлеуметтік медиа) портфолиосы кеңірек аудиторияға жетуі мүмкін болса да, сіздің веб -сайтыңыздың портфолиосы толық кәсіби көрініске ие болуы керек. Портфолиоға қол жетімділікті қамтамасыз ету үшін сіздің веб -дизайнеріңізбен жұмыс жасаңыз және сіздің бренд хабарламаңызға сәйкес стильде сіздің ең жақсы жұмысыңызды көрсетіңіз.
- Бұл портфолио 100% кәсіби фотосуреттерден тұруы керек, олар сіздің дағдыларыңызды, тәжірибелік салаларыңызды және түсіру стилін көрсетеді.
- Сіз студияға келетін әлеуетті клиенттерді көрсету үшін физикалық портфолио жасауыңыз керек. Ол сіздің веб -сайтыңыздың портфолиосын қайталай алады немесе бөлек шығарма болуы мүмкін.
3 -ші әдіс 2: Жергілікті тұтынушылармен байланыс
Қадам 1. Қауымдастықта сіздің идеалды клиенттік базаңызды анықтаңыз
Сіздің клиенттік базаңызды «суретке түскісі келетін кез келген адам» деп ойлауға болады, және сіз әлеуетті тұтынушыларды сіздің идеалды клиентіңіздің параметрлеріне сәйкес келмейтіндіктен автоматты түрде тастамауыңыз керек. Айтпақшы, сіз өзіңіздің брендіңізді және олармен байланысу үшін маркетингтік жоспарды тиімдірек қалыптастыру үшін сіздің ықтимал тұтынушылар базасын анықтауға уақыт бөлуіңіз керек.
Егер сіз спортшылар мен командалардың суретін түсіруде жақсы болсаңыз, жас ересектер мен балалары бар отбасыларға ұнайтын бренд пен маркетинг стратегиясын әзірлеудің маңызы бар. Жергілікті аға орталықтарға флайерді орналастырудың мағынасы болмайды
Қадам 2. Брендинг пен маркетингтік материалдар бойынша сарапшылардың көмегіне жүгініңіз
Сіздің желідегі қатысуыңыз сияқты, сіздің брендингіңізді, логотиптеріңізді, маркетингтік материалдарды және т.б жобалау үшін кәсіпқойларды пайдалану ақылы. Сіз өзіңіздің клиентіңізді анықтағаннан кейін, сіздің клиенттерге жүгіну үшін сіздің бизнесіңіздің барлық аспектілері бір -бірін толықтыратынына сенімді болу үшін мамандармен жұмыс жасаңыз.
Сіздің көзқарасыңыз бен мақсаттарыңызға сәйкес келетін мамандарды табу үшін әлеуетті маркетингтік кеңесшілер мен графикалық дизайнерлерді бағалаңыз
3 -қадам. Визит карточкаларын орналастырудың орнына қабырғаға дисплей жасаңыз
Сіз фотографсыз, сондықтан клиенттерді тарту үшін фотосуреттеріңізді қолданыңыз! Визит карточкаңызды жергілікті кофехананың хабарландыру тақтасына салудың орнына, үй иесінен олардың отбасынан суретке түсіріп, қабырғаға коллаж қоюды сұраңыз. Фотосуреттермен бірге сіздің бизнесіңіздің нақты анықталғанына көз жеткізіңіз.
- Егер сіз керемет жұмыс жасасаңыз, кофехана қожайыны суреттерді көрсетуге және клиенттерге сіз туралы айтуға дайын болады!
- Егер кофеханада көпшілік сіздің негізгі клиентіңіз болмаса, сіз сұлулық салонын, стоматологиялық кеңсені, гүл сататын дүкенді және т.б.
Қадам 4. Волонтер болыңыз және өз қоғамыңызда белсенді болыңыз
Қоғамдағы адамдардың сізді көруге және сізбен танысуға мүмкіндіктері мол екеніне көз жеткізіңіз. Жыл сайынғы қайырымдылық серуенде демеуші болыңыз, немесе, сәйкесінше, мерекелерге байланысты қоғамдық іс -шаралар кезінде Аяз ата немесе Пасха қоянымен жеңілдікпен суреттер ұсыныңыз.
Сіздің идеалды клиентіңіздің мүшелерін тартатын іс -шараларда көрінуге көбірек күш салыңыз. Егер сіз үйлену тойының фотографы болсаңыз, мысалы, сіз қалыңдықтың шоуына қатысатындығыңызға сенімді болыңыз
5 -қадам. Сатушылармен, орындармен және басқа фотографтармен байланыс орнатыңыз
Сіз үнемі айналысатын адамдармен және ұйымдармен күшті жұмыс қарым -қатынастарын орнатыңыз. Осылайша, олар сізге әлеуетті клиенттерді жібереді. Үйлену тойының фотографы, мысалы, аудандағы барлық негізгі үйлену орындарының операторларымен жақсы қарым -қатынаста болуы керек.
Өз аймағыңыздағы басқа фотографтармен достық қарым -қатынаста болыңыз. Сіз клиенттерді бір -бірінің жолымен жібере аласыз, егер олар броньдалған болса немесе олар басқа фотографтың мамандығына сәйкес келсе
3 -ші әдіс 3: Қайталанатын және ұсынылған клиенттерді алу
Қадам 1. Әрбір клиентке ерекше тәжірибе беріңіз
Көптеген фотографиялық бизнес қайталанатын клиенттерге негізделген. Клиенттерге әрқашан қайтып келуі үшін оларға үлкен тәжірибе беру үшін жоғары және артқа қарай жүріңіз. Сондай -ақ олар сізге өз достарына көбірек жүгінеді!
Шағын кәсіппен айналысу кезінде сіздің бақылауыңыздан шығатын көптеген айнымалылар бар, бірақ тұтынушылардың тәжірибесі сіз басқаратын нәрсе. Әр клиенттің көңілінен шығу үшін бар күшіңізді салыңыз
2 -қадам. Мамандығыңыз бойынша үздік болу үшін беделге ие болыңыз
Сіз әр клиент үшін керемет жұмыс жасауыңыз керек, бірақ сіздің мамандығыңыз бойынша клиенттерге 110% беріңіз. Егер сіз үйлену тойының фотографы болсаңыз, осы аймақтағы ең жақсы үйлену фотографы ретінде танылуға тырысыңыз.
Кейбір фотографтар белгілі бір тәжірибеге ие болу үшін беделін сақтау үшін мамандығына сәйкес келмейтін жұмыстан бас тартады. Басқалары брендинг пен маркетинг арқылы өз мамандығына баса назар аудара отырып, кеңірек жұмыс орындарын алады
Қадам 3. Мақсатты маркетинг үшін клиенттердің мәліметтер базасын сақтаңыз
Әр клиентке сессия кезінде де, одан кейін де «VIP» тәжірибесін беруді мақсат етіп қойыңыз. Клиенттердің қол жетімді жазбаларын жүргізу оларға мақсатты маркетингтік материалдар мен арнайы «инсайдерлік» жаңалықтарды, мәмілелер мен жеңілдіктерді жіберуге мүмкіндік береді.
- Бар клиенттерге жалпы жарнамалар мен жеңілдіктер жібермеңіз. Керісінше, оларға жеке клиенттерге ұқсаған материалдарды жіберу арқылы оларды адал клиенттер ретінде қарау.
- Мысалы, мерекелік картаның суретін түсірген клиенттерге келесі қарашада фотосессияға арнайы ұсыныс жіберілуі мүмкін.
Қадам 4. Анықтамалық жеңілдіктерді немесе бонустарды ұсыныңыз
Ауызша сөйлеу - бұл фотографиядағы жарнаманың ең жақсы түрі, және сіздің клиенттеріңізге қосымша мотивация беру зиян тигізбейді! Мысалы, егер олар сізге жаңа клиент ұсынса, оларға келесі түсірілімде мәміле жасаңыз.
