Шебер кәсіпкер үшін сіз жасаған киімді сату - бұл шағын бизнестің тамаша нұсқасы. Сіз мұндай операцияны жылдам кеңейте аласыз және сән әлемі ұсынатын шексіз мүмкіндіктерді пайдалана аласыз. Сіз құрғыңыз келетін бренд пен бизнес түрі туралы мұқият ойлау сату процесін біртіндеп жүргізуге мүмкіндік береді.
Қадамдар
3 бөліктің 1 бөлігі: Сіздің брендіңізді құру
Қадам 1. Нарықтық факторларды бағалаңыз және сіздің мақсатты нарықты анықтаңыз
Киімдерді сату деңгейіне әр түрлі факторлар әсер етуі мүмкін. Сіздің бәсекелесіңіз кім, жергілікті және ұлттық? Киімдердің қандай стильдері мен бұйымдарын ұсынғыңыз келетіні туралы ойлану және оларды басқалармен салыстыру сізге киім желісінің орнын табуға көмектеседі.
- Қыс мезгілінде футболкаларды сатуға тырысу қиын болуы мүмкін. Тұтынушылардың қажеттіліктерін қанағаттандыру үшін киім үлгісін маусымдық түрде өзгертуге тырысыңыз. Интернеттегі сатудан басқа, әрқашан сіздің тұтынушыларыңыз тұратын климатқа сәйкес келетін киімдерді сатыңыз.
- Дәл анықталған нарықтың болуы табысқа жету үшін өте маңызды, әсіресе сізде брендтің танылуы жоқ шағын бизнес әлемінде. Өзіңізден сұраңыз, сіздің клиенттік базаңыз кім және ол кім болуы мүмкін немесе болуы керек деп ойлайсыз.
- Киіміңізді сатып алатын демография туралы ақпарат жинаңыз. Клиенттердің нәсіліне, жасына, табыс деңгейіне, білім деңгейіне және отбасы жағдайына назар аударыңыз.
- Сіздің мақсатты нарықтың мәдени атрибуттарын (психография) түсіну де маңызды. Олардың мінездері қандай? Олардың әзіл сезімі? Олардың құндылықтары, қызығушылықтары мен хоббиі?
- Бұл ақпаратты тұтынушыларға осы өмір салты мен мінез -құлқымен ұнайтын киім жасау үшін қолданыңыз.
- Сіздің идеалды клиент критерийлеріңізге сәйкес келмейтін топтарды қоспаңыз; керісінше, сіздің киіміңізге қызығушылық танытатындарды әлеуметтік желілерде жарнамалау және брендпен жұмыс жасау кезінде басымдыққа айналдырыңыз.
Қадам 2. Бренд атауын және логотипті орнатыңыз
Бұл сіздің брендіңіздің негізгі элементтері. Сіздің фирмалық атыңыз қысқа, тартымды және есте қаларлық болуы керек. Сіздің логотипіңіз қарапайым болуы керек және тұтынушының жадынан оңай шығарылады. Логотип - бұл сіздің брендіңізді білдіретін белгі. Nike's swoosh немесе McDonald's алтын доғалары туралы ойланыңыз. Бұл бірден танылатын логотиптер және тұтынушыларға компания мен оның құндылықтарының визуалды көрінісін ұсынады.
- Егжей -тегжейлі, безендірілген логотип (мүмкін оған курсивті сценарий немесе көптеген филигримдер кіруі мүмкін) талғампаздық пен сыныпты білдіреді.
- Таза, минималистік логотип (алманың алмасы), өз кезегінде, қазіргі заман мен практикалық сезімге шабыт береді.
- Жақсы логотиптер көпшіліктен ерекшеленеді. Бренд атыңыз бен логотипіңізді шешпес бұрын әр түрлі нұсқаларды қарастырыңыз. Таңдалғаннан кейін ребрендинг жасау қиын болуы мүмкін.
3 -қадам. Кәсіпорынның көзқарасы туралы мәлімдеме жасаңыз
Көру туралы мәлімдеме - бұл болашақта қайда барғыңыз келетіні туралы жол картасы. Бір жылдан кейін сіздің бизнесіңіз үшін киім сату қалай ерекшеленеді? Үш жылда? Сіз қандай базарлар мен дүкендерді кеңейткіңіз келеді? Көру туралы мәлімдеме кең болуы мүмкін («Біз клиенттер базасын өсіруді және құруды жалғастырамыз») немесе ол белгілі бір қадамдарды қамтуы мүмкін («Алты айдан кейін біз жаңа орын ашамыз, он айдан кейін біз өз өнімдерімізді жеткіземіз. LA мен Калифорнияның оңтүстігіндегі жаңа нарықтар. ») Сіздің бизнесіңіздің болашағы туралы және оған қалай жетуге болатыны туралы ойланыңыз.
Қадам 4. Бизнестің миссиясын жасаңыз
Миссия туралы мәлімдеме, көріністен айырмашылығы, сіздің күнделікті, қысқа мерзімді мақсаттарыңызды білдіреді. Миссия мәлімдемесі қысқа және қысқа болуы керек. Google миссиясының мәлімдемесін қарастырыңыз: «әлемдегі ақпаратты ұйымдастыру және оны жалпыға қолжетімді және пайдалы ету». Қарапайым және қарапайым, миссия мәлімдемесі тек бір сөйлемнен тұруы керек. Сіз сияқты киім шығаратын компания үшін миссия мәлімдемесінде: «Біздің миссия - ерлер мен әйелдер үшін функционалды, ыңғайлы сыртқы киіммен қамтамасыз ету» деп жазылуы мүмкін.
Қадам 5. Бизнес үшін идеалды бренд жасаңыз
Сіздің бренд идеалы - сіздің киіміңізді сатудағы үлкен мақсат. Әрине, әркім ақша тапқысы келеді, бірақ сіз жасаған киімді сатудың ақшалай аспектісінен тыс ойлану маңызды. Сіз не істесеңіз де, сіздің бизнесіңіздің қайтарымдылығын және қоғамды жақсы жаққа өзгертетінін анықтаңыз. Бұл дұрыс нәрсе емес, бұл жақсы бизнес, және адамдар ойланған миссияға оң жауап береді. Мысалға:
- Сіз көйлектеріңізге оңды хабарлама жіберу арқылы әйелдердің құқықтарын насихаттайсыз ба?
- Сіз киіміңізге тек этикалық бояулар мен материалдарды қолданасыз ба?
- Сіз бизнесті экс-экспозицияларға немесе басқа маргиналды топтарға тоқыма дағдыларын үйрету үшін қолданасыз ба?
6 -қадам. Сіздің брендке сәйкес болыңыз
Стильдер мен иконографияны шоғырландырылған және біркелкі ұстаңыз. Мысалы, гүлі бар әйелдік он көйлек жасамаңыз, содан кейін өкшеден металл шпилькалары бар бір әскери етік жасамаңыз. Бұл сіздің киім үлгісіне қайшы келеді және тұтынушыларды шатастырады.
3 бөліктің 2 бөлігі: Негізгі талаптарды орындау
Қадам 1. Тиісті заңдарды қарастырыңыз
Федералды сауда комиссиясы киім өндірушілер мен импорттаушылардың киімдерді қалай тарату мен өндіру ережелерін белгілейді. Киім өндіру мен сатуды реттейтін мемлекеттік, жергілікті немесе муниципалды заңдар болуы мүмкін. Киіміңізді сатпас бұрын кәсіпкерлік құқықты жақсы білетін заңгерден кеңес алыңыз.
Қадам 2. Ұйымдық құрылымды құру
Бұл кімнің не істейтінін анықтауды білдіреді. Әр адамның жауапкершілігі қандай? Олар кімге есеп береді? Әр адамның аты -жөнін, лауазымын және олардың міндеттерінің қысқаша мазмұнын сипаттайтын иерархиялық диаграмма жасаңыз.
Сізден және бірнеше достарыңыздан тұратын кішігірім операция кезінде бұл қажет емес сияқты көрінуі мүмкін, бірақ табысты болу үшін тақырыптан не күтілетінін әркім білуі маңызды. Сіздің фирма өскен кезде (бұл сіз ойлағаннан да тезірек орын алуы мүмкін), сіз өзіңіз білетін қандай жұмыс орындарына сәйкес жаңа міндеттер тағайындай аласыз. Ақырында, потенциалды инвесторларға немесе іскерлік серіктестерге ұйымдық құрылымды ұсына отырып, сіз жұмсақ әрі кәсіби боласыз
Қадам 3. Сіздің құқықтық негізіңізді құрыңыз
Бұл сіздің қандай кәсіппен айналысқыңыз келетінін шешуді білдіреді. Барлық дерлік жағдайларда, сіз салықтық мақсатта өзіңізді кәсіп ретінде жариялау және федералды, штаттық және жергілікті кәсіпкерлік агенттіктеріңіз арқылы қажетті лицензиялар мен рұқсаттарды алу үшін ресми шаралар қолдануыңыз қажет. Дегенмен, сіздің бизнесіңізді тіркеу мен ресми түрде жариялаудың нақты процесі әр штатта әр түрлі болады. Мемлекеттік хатшының кеңселері әдетте сіздің кәсіпті ресми түрде тіркеуге болады.
- Заңды емес жеке кәсіпкер ретінде сіз өз бизнесіңізді құру үшін заңды әрекетке барудың қажеті жоқ. Жеке кәсіпкерлікті құру, іске қосу және тарату оңай. Алайда, олар қауіпті болуы мүмкін, өйткені жалғыз жұмыс істеу арқылы сіз ауыр жүктемені көтере аласыз. Егер сіз кеңейтуді қаласаңыз, капиталды тарту қиын болады.
-
Серіктестікте екі немесе одан да көп адам кәсіпке меншік құқығын бөліседі. Серіктестіктің үш түрі бар:
- Толық серіктестік - бұл кірістер мен шығындарды серіктестер арасында тең бөлетін бизнес.
- Жауапкершілігі шектеулі серіктестіктер әр түрлі серіктестерге олардың инвестиция деңгейіне байланысты әр түрлі бақылауды ұсынады. Олар сонымен қатар жауапкершілігі шектеулі серіктестерді қорғайды.
- Бірлескен кәсіпорындар толық серіктестік ретінде жұмыс істейді, бірақ шектеулі уақытқа немесе бір жобаға ғана.
- Корпорациялар - акционерлерге тиесілі заңды тұлғалар. Кәсіптің бұл түрі, әдетте, әлдеқайда ірі және жақсы құрылған кәсіпорындар үшін сақталады және күрделі салық құрылымдары мен заңды талаптарға ие.
Қадам 4. Күтім белгісін қойыңыз
Күтім жапсырмалары тұтынушыға киімді қалай тазалау керектігін айтады. Егер сіз алдын ала дайындалған жейделерді қолдансаңыз және жейдеге дизайнды немесе логотипті қолдансаңыз, сізге күтім жапсырмасы туралы алаңдаудың қажеті жоқ, өйткені бастапқы өндіруші бұрыннан қолданған. Алайда, егер сіз матаны матадан тігетін болсаңыз, сізге күтім белгісін жасау және бекіту қажет болады.
- Қолғаптар, шляпалар, ілгіштер, галстуктер, белдіктер мен аяқ киімдерге күтім белгісі қажет емес.
- Қайтарылатын киімге баға белгісімен бірге уақытша күтім белгісі бекітілуі мүмкін.
5 -қадам. Мазмұн белгісін жапсырыңыз
Мазмұн жапсырмасы киімнің қайда тігілгенін және онда қандай материалдар бар екенін сипаттайды. Мысалы, мазмұн жапсырмасында «АҚШ -та жасалған. 50% мақта, 50% полиэфир ».
Киімді таңбалау кезінде әрқашан адал және дәл болыңыз және мазмұндағы затбелгі заңдарын тексеріңіз. Кейбір штаттарда «АҚШ -та жасалған» белгісі тек киім ғана емес, сонымен қатар түйме, жіп және мата сияқты барлық материалдар Америкада шығарылған кезде қолданылуы керек
3 бөлімнің 3 бөлігі: Бизнес жүргізу
Қадам 1. Коммерциялық шот ашыңыз
Егер сіз жеке кәсіпкер болмасаңыз және жеке және іскерлік есептік жазбаларыңызды байланыстырмасаңыз (қауіпті қадам), сізге бизнес -шот қажет болады. Сатып алынғаннан кейін клиенттер сіздің бизнесіңізді тексере алады және сіз оларды шотқа енгізе аласыз.
-
Алдымен салық төлеушінің жеке нөмірін алыңыз. Сізге федералды және мемлекеттік салық нөмірі қажет.
- Федералды жеке куәлік салық нөмірін IRS береді. IRS нысанын SS-4 толтыру арқылы алуға болады (https://www.irs.gov/pub/irs-pdf/fss4.pdf).
- Мемлекеттік салық нөмірін мемлекеттік қазынаға, кірістер бөліміне немесе салық басқармасына хабарласу арқылы табуға болады. Мемлекеттік салық идентификаторының нөмірін алуға болатын тиісті органды табу үшін https://www.statelocalgov.net/50states-tax-authorities.cfm мекенжайындағы тізімді пайдаланыңыз.
- Сіз бизнес -шот ашатын банкке сіздің кәсіпкер екеніңізді растайтын сіздің тіркелген мақалаларыңызды, фирмалық мөріңізді және/немесе лицензияңызды және ресми тіркеулеріңізді көруі қажет.
Қадам 2. Кредиттік карталар үшін саудагер шотын орнатыңыз
Сауда -саттық шоты - бұл кәсіпкерлерге несиелік карталармен немесе дебеттік карталармен төлем жүргізуге мүмкіндік беретін банк шоты. Сауда шоттары тек сауда -саттық банктерінде (сатып алушы банктер деп те аталады) құрылуы мүмкін. Банктердің бұл түрлері саудагерлер үшін несиелік немесе дебеттік карта бойынша төлемдерді өңдеу үшін арнайы құрылған.
Сауда -саттық шотына біраз уақыттан кейін кіру оңай. Сауда -саттық шоты банктері сіздің бизнесіңізді, сіз бастан кешіретін тәуекелдерді түсінетіндігіңізді және алаяқтықтың (әсіресе несиелік карталар бойынша алаяқтық) алдын алуға немесе азайтуға болатынын көргісі келеді
Қадам 3. Сату үшін сатушы қызметтерінің агрегаторларын қолданыңыз
Саудагерлерге қызмет көрсету агрегаторы-бұл кішігірім масштабтағы ірі саудагер банктің өңдеу мүмкіндіктерін қамтамасыз ететін үшінші тарап қызметі. PayPal және Square - бұл сауда қызметіндегі ең ірі агрегаторлардың бірі.
- PayPal жеке тұлғалар мен бизнес үшін банктік шоттар мен несие карталарына төлемдерді өңдейді. Бұл қызмет төлемдерді онлайн режимінде жүргізуді жеңілдетеді. PayPal сіз жасаған әр сатылымның пайызын шегеру арқылы ақша табады.
- Квадрат, дәл осылай, дүкен иелеріне сандық және дүкендерде несиелік және дебеттік карталармен төлем жүргізеді. PayPal-тен айырмашылығы, олар несиелік картаны оқу құрылғысын ұсынады, ол деректерді сату нүктесіндегі несиелік картадан өңдеуге жібере алады. Құрылғы көптеген смартфондарға немесе планшеттерге оңай қосылады. Құрылғылармен үйлесімділікті тексеру үшін https://squareup.com/compatibility сайтына кіріңіз.
4 -қадам. Бағаларыңызды орнатыңыз
Баға белгілеу үшін нарықтағы кері байланысты пайдаланыңыз. Бәсекелестердің ұқсас киімдеріне қараңыз және киіміңізді сол диапазонда бағамен белгілеңіз. Барлығын онлайнда, сондай -ақ физикалық дүкендер арқылы тікелей сатылымда анық белгілеңіз. Бағаны орнында жасамаңыз, әйтпесе сіз кәсіби емес және дайындықсыз болып көрінесіз.
Қадам 5. Интернетте сатыңыз
Түрлі интернет -дүкендер бар, олар арқылы сіз тігілген киімді оңай сата аласыз. Ebay мен Etsy - бәлкім, шағын өндірушілер арқылы киімді онлайн сатып алатын ең танымал сайттар.
- Ebay - бұл онлайн аукцион үйі. Сіз өзіңіздің киімдеріңізді ең төменгі бағаға ұсына аласыз және адамдарға оларды алу үшін бір -бірімен бәсекелесе аласыз. Белгіленген уақыттың соңында берілген затқа ең жоғары баға ұсынған адам киім алады.
- Etsy аукцион үйі емес, керісінше, тапсырыс бойынша шығарылатын тауарлардың барлық түрін-шамдар, магниттер, өнер, альбомдар, сондай-ақ киімдерді тарату орталығы ретінде қызмет етеді. Etsy арқылы сіз киіміңізді таратып, жаңа тұтынушыларға оңай қол жеткізе аласыз.
- Басқа ұқсас сайттарға Madeitmyself.com, depop.com және storeenvy.com кіреді. Барлығы сізге тәуелсіз киім мен киім сатуға (және сатып алуға) мүмкіндік береді.
Қадам 6. Жергілікті жерде сатыңыз
Сіз бастаған кезде, фермерлер базарлары мен жергілікті фестивальдер - бұл жақсы әдіс. Егер сіз фермерлер базарында ресми дүңгіршек алғыңыз келсе, сізге базарды өткізетін ұйымнан сұрап, аз ғана ақы төлеу қажет болуы мүмкін. Сіздің заттарыңызды алып жүруге дайын басқа жергілікті жерлерге жергілікті өнімдерді жиі сататын кафелер мен кафелер кіреді.
- Егер фермерлер нарығы сізге тым көп формальдылықты қажет етсе, сіз көптеген муниципалитеттердегі көпшілік жүретін көшеде оңай орната аласыз. Киімдеріңізді алып, көрпеге немесе кішкене жиналмалы карта үстеліне қойыңыз, сонда өтіп бара жатқандар қарап шыға алады. Орындықты, жақсы кітапты және құлыптағышты (ақша жинау және өзгерту үшін) алып келіңіз және бизнестің басталуын күтіңіз. Сіз тіпті «Мен юбка сатамын, көйлектер мен жазғы киімдер осы сенбіде Үшінші және Негізгі бұрышта. Бар болыңыз! »
- Киім сатуға жақсы уақыт табыңыз. Демалыс және кеш - әдетте сіздің ең жақсы ставкаңыз.
Қадам 7. Өзіңізді жарнамалаңыз
Қайда барсаңыз да жарнамалық материалдарды - визит карталарын, парақшаларды немесе каталогтарды алып жүріңіз. Сіз кіммен кездесетіндігіңізді немесе киім бизнесіңізді ілгерілету мүмкіндігі қашан болатынын білмейсіз. Көптеген жергілікті кәсіпорындар, кітапханалар, мейрамханалар және сол сияқтылардың кіреберістерінде қоғамдық хабарландыру тақталары бар. Бұл тақталарға киімдеріңіз туралы шуды күшейту үшін бір беттік парақшаны орналастыруды сұраңыз.
- Егер сізде түрлі -түсті принтер мен Photoshop сияқты лайықты графикалық дизайн жиынтығы болса, өз парақшаларыңыз бен жарнамалық материалдарды жобалау оңай болуы керек. Егер олай болмаса, графикалық дизайнды жақсы білетін досыңыздан көмек сұраңыз және жергілікті баспа дүкенінде көптеген көшірмелерді шығарыңыз.
- Әлеуметтік желілерде қатысуды дамыту. Дизайндар мен жаңадан жасалған киімдерді көрсету үшін Facebook, Instagram және Pinterest сияқты сайттарды пайдаланыңыз.
- Тиісті веб -сайтты алыңыз. Tumblr және Squarespace сияқты көптеген үлгілік сайттар бар, олар код туралы білместен кәсіби веб -сайт құруға мүмкіндік береді. Сонымен қатар, сізге нөлден бастап веб -сайт құру үшін веб -дизайнмен жақсы таныс адамнан көмек сұрауға болады.
Қадам 8. Өз бизнесіңізді өркендетіңіз
Сіз не істей алатындығыңызды білген сайын, шәкірттер мен жаңа қызметкерлерді алыңыз, сонда сіз өндірісті күшейте аласыз. Сәнге жаңа киімдер мен стильдер жасау үшін шығармашылықпен айналысатын адамдардан көмек сұраңыз. Ақырында, сіздің бизнесіңіз өсіп келе жатқанда, сіз өзіңіздің бутикіңізді ашуды қарастырғыңыз келуі мүмкін.
Тиісті дүкенге өтуге шешім қабылдамаңыз. Байланысты шығындар - жалдау ақысы, салықтар мен коммуналдық қызметтер - бұл күш -жігерді оның құнынан қымбатқа түсуі мүмкін. Егер сіз өзіңіздің жеке дүкеніңізді ашуға дайын болсаңыз, әлеуетті кеңістікті қарауға уақыт бөліңіз. Мақсатты нарық оңай қол жеткізе алатын трафик көп жерде орналасқан біреуін табыңыз
Кеңестер
- Егер сіз бала немесе жасөспірім болсаңыз, сату кезінде әрқашан ересек адамның болуын қадағалаңыз.
- Егер заттар тез сатылмаса, көңіліңізді түсірмеңіз.
- Киім туралы іскерлік байланыс үшін жеке электрондық поштаңыз бар.
- Өзіңіздің дизайныңызды киіңіз. Егер сіз қалада болсаңыз және біреу сізден бұл көйлекті қайдан алғаныңызды сұраса, сізге оны кигеніңізді айтыңыз және оларға визит карточкасын беріңіз.
