Арт -шоулар сіздің жұмысыңызды сатудың және сіздің талантыңыз туралы халықтың хабардарлығын арттырудың тиімді әдісі болуы мүмкін. Сіздің жұмысыңызға деген құмарлықты, адалдық пен міндеттемені әлеммен бөлісетін уақыт келді! Сіздің кеңістікті қалай орнату керектігін және тұтынушылармен қалай қарым -қатынас жасау керектігін білу сізге шоу кезінде пайдаңызды көбейтуге мүмкіндік береді және өмір бойы әлеуетті клиенттермен қарым -қатынас кезінде өз ойын еркін жеткізуге мүмкіндік береді.
Қадамдар
3 бөлімнің 1 бөлігі: Шоуға дайындық
Қадам 1. Сіздің стиліңізге және ортаңызға сәйкес келетін шоуды табыңыз
Шоуда немесе фестивальде қанша орын бар екенін, олардың негізгі тұтынушылар базасы қандай екенін және олар ақы алатынын немесе алмайтынын қарастырыңыз. Көптеген оқиғалар стенд үшін 200 -ден 300 долларға дейін төлейді, сондықтан оны бюджетіңізге есептеңіз. Өз өнеріңізбен орынға жақындаңыз және шоуға мүмкіндігінше тезірек жүгініңіз.
- Қызметкерлермен жақсы қарым -қатынаста екендігіңізге және сізге кеңістік ұнайтындығына көз жеткізу үшін орынға жеке келіңіз.
- Үй иелеріне сұрақтар қойыңыз. Олар сататын өнердің орташа бағасы қандай? Олар көрмеге қанша клиент алуды жоспарлап отыр? Қолданар алдында кеңістік сіздің қажеттіліктеріңізге сәйкес келетініне көз жеткізіңіз.
Қадам 2. Өтініш бермес бұрын бірнеше шоуға қатысыңыз
Ұсынылып жатқан өнерді сезіну үшін бірнеше шоуларды аралаңыз. Өзіңізге адал болыңыз және сіздің жұмысыңыз басқа суретшілердің жұмысына сәйкес келетінін біліңіз. Осы шоуларда өз жұмыстарын ұсынатын суретшілермен және қолөнершілермен сөйлесіп, қоршаған ортаны сезініп, шоу сізге сәйкес келетінін шешіңіз.
Алғашқы бірнеше шоуларыңыз үшін кішігірім оқиғалардан бастаңыз, ал кейінірек үлкен және қызықты шоуларға жетіңіз. Бұл сізге жайлылық аймағында қалуға және өнерді көбірек сатуға мүмкіндік береді
Қадам 3. Сіздің өнеріңізді ерекшелендіретін кеңістік жасаңыз
Шоуды бастамас бұрын, сіздің кеңістікті ерекше ету үшін сізге қажет материалдардың тізімін жасаңыз. Өткізілетін орын сіздің өнеріңізді ілуге арналған үстелдер немесе заттармен қамтамасыз ете ме? Олай болмаған жағдайда, сіздің өнеріңізге фон ретінде әрекет ететін қатты түсті парақтарды әкеліңіз, сонда сіздің назарыңыз сіз сататын нәрсеге аударылады.
Егер бұл орынға сәйкес келмесе, өз алаңыңызды шоудан бір күн бұрын дайындаңыз. Бұл сізге өз өнеріңізді тасымалдауға жеткілікті уақыт береді және шоу күні ұмытып кеткен нәрсені әкелуге мүмкіндік береді
Қадам 4. Өнеріңізді бағалаңыз және баға белгілерін жасаңыз
Өндіріс үшін қолданылатын материалдарды, орау шығындарын, арт -шоуға дейін және одан газды, сондай -ақ кез келген басқа шығындарды ескере отырып, өз шығындарыңызды ескеріңіз. Бұл сіздің өнеріңізге баға қою кезінде мақсат қойып, табысты болуға мүмкіндік береді.
- Аудиторияңызды немесе шоуға кім қатысатынын ескеріңіз және сіздің бағаңызды көрермендердің мүмкіндігіне қарай белгілеңіз.
- Сіздің тәжірибе деңгейіңіз, өнердің сапасы, бәсекелестеріңіздің бағасы және өткен сатылым бағасы баға белгілеу кезінде маңызды фактор болады.
- Көптеген өнер көрсететін орындар өтінім ақысын алады және орын үшін ақы алады. Пайдалы болу үшін өнерге баға қою кезінде осы шығындарды ескеріңіз.
- Егер сіз жаңадан бастаушы болсаңыз, өз бағаларыңызды төмен деңгейге қойыңыз, содан кейін оларды сатыңыз.
5 -қадам. Отбасы мен достарынан көмек сұраңыз
Өнерді тасымалдау және кеңістікті өзіңіз құру өте қиын. Мүмкін болса, көлікпен жұмыс жасамас бұрын көмек сұраңыз. Сондай -ақ, шоу кезінде сату бойынша көмек алу маңызды болады. Клиенттермен сөйлесетін бірнеше адамның болуы сатылымды жіберіп алу мүмкіндігін шектейді.
Қадам 6. Шоу күні ертерек келіңіз
Сіз көрсетіп жатқан өнерді түгендеп, кеңістігіңіздің реттелгеніне көз жеткізіңіз. Бұл кеңістікті ұйымдастыру және төлем опцияларын орнату сияқты соңғы минуттық дайындықтарды жасаудың жақсы уақыты. Ерте келу арқылы сіз соңғы минуттарда шешім қабылдауға уақыт бересіз және маңызды нәрсені ұмытып қалғаныңызды алдын ала білесіз.
3 бөліктің 2 бөлігі: Ықтимал сатып алушыларды тарту
1 -қадам. Әр клиент сіздің кеңістігіңізге кіріп бара жатқанда сәлемдесіңіз
Сәлемдесуді мейірімді етіп жасаңыз және тұтынушыға кез келген сұрақтарға жауап беруге дайын екеніңізді білдіріңіз. Бұл әлеуетті сатып алушыны жайлы сезінуге мүмкіндік береді және сіздің өнеріңізге өз қарқынымен қарауға мүмкіндік береді.
2 -қадам. Өз өнеріңіз туралы айтуға ыңғайлы болыңыз
Сіз дайын болу үшін шоу алдында достарыңызбен және отбасыңызбен өз өнеріңіз туралы сөйлесуге жаттығыңыз. Клиенттермен сөйлескенде, суретші ретінде сіздің көзқарасыңыз неліктен өзгеше және маңызды екенін айтыңыз. Эмпатиялық болыңыз және сіздің өнеріңіз сатып алушының үйінде немесе коллекциясында неге құнды болатынын түсіндіріңіз.
3 -қадам. Әлеуетті сатып алушыға жанашырлық танытыңыз
Өзіңізді сатып алушының орнына қойып, олардың қажеттіліктері туралы ойланыңыз. Бұл әлеуетті сатып алушыны бірегей, жеке түрде орналастыруға мүмкіндік береді. Неліктен олар шоуда екенін ойлап көріңіз және транзакциядан не іздейтінін түсінуге тырысыңыз.
4 -қадам. Клиенттермен қарым -қатынас кезінде ынталы болыңыз
Әңгімеге өз өнеріңізге деген ынта -жігеріңізді қосыңыз. Әлеуетті сатып алушыға не істеп жатқаныңызды және сіздің жұмысыңыз бен көзқарасыңызды маңызды және бірегей ететінін көрсетіңіз. Ынта таныта отырып, сіз тапсырыс берушімен араласып, оны өз әлеміңізге жеткізе аласыз, бұл өнімді сату мүмкіндігін арттырады. Егер сіз өз жұмысыңызға құмар болсаңыз, сіз басқа біреудің сіздің жұмысыңызға қызығушылығын арттырасыз.
- Клиенттермен қарым -қатынас кезінде өзіңіздің табиғи харизмаңыз бен сүйкімділігіңізді көрсетіңіз. Мейірімді және сүйкімді болу сіздің өнімді сату мүмкіндігін арттырады.
- Сіз ықтимал сатып алушыға белгілі бір шығарма туралы қызықты әңгіме айтып, ынта -жігеріңізді көрсете аласыз.
Қадам 5. Әлеуетті сатып алушыларды олармен қарым -қатынас жасау кезінде ынталандырыңыз
Адамдарға сіздің жұмысыңызға ие болу олардың өмірін өзгертетінін айтыңыз және оларды әрекет етуге шақырыңыз. Жұмыстың қаншалықты маңызды екенін көрсете отырып, сіз біреудің туынды сатып алу мүмкіндігін арттырасыз. Ықтимал сатып алушыға сіздің бөліктеріңізді сатып алуға уақыт пен ақшаның қажет екенін көрсетіңіз.
«Бұл шығарма менің өмірімдегі бір сәттен басталады …» немесе «Бұл жұмыс сериясы … кезінен шыққан …» деп айту арқылы сіз әлеуетті сатып алушыларға сіздің көзқарасыңыздың бірегей, маңызды және құнды екенін көрсете аласыз
Қадам 6. Қол жетімді болыңыз, бірақ асықпаңыз
Ықтимал сатып алушылармен сөйлесу үшін шоу кезінде әрқашан қол жетімді болу маңызды. Дегенмен, қашан оралу керектігін біліп, адамдарға сіздің өнеріңізді тыныштықта көруге мүмкіндік беріңіз. Егер тапсырыс беруші бос емес немесе сөйлеуге қызығушылық танытпаса, оны мәжбүрлемеңіз. Клиенттерге өнерді бағалауға уақыт беру - бұл сатып алу процесінің маңызды бөлігі.
Егер тұтынушы белгілі бір туындыға қызығушылық танытса, бұл туындының сіз үшін нені білдіретіні туралы қысқаша әңгімеңізбен бөлісіңіз. Жеке қарым -қатынас пен сахнаның артындағы оқиғалар тұтынушыны өнермен байланысын арттырады
3 -тің 3 -бөлігі: Мәмілені аяқтау
Қадам 1. Транзакцияларды жеңілдету үшін төлемнің барлық түрлерін ұсыну
Несие картасы машинасын әкеліп, қолма -қол ақшаны алыңыз. Бірнеше төлем әдістерін қабылдау маңызды, әсіресе несиелік карталар, егер сіз жоғары бағамен айналысатын болсаңыз. Несие карталарын қабылдаудың арзан әдісі үшін Square сияқты мобильді несие картасын төлеу қызметіне тіркелуге болады. Қолма -қол ақшаның болуы сізге қажет болған жағдайда клиентке өзгеріс енгізуге мүмкіндік береді.
Қадам 2. Толық төлем журналын жүргізіңіз
Егер сіз несиелік карта бойынша төлем қызметін пайдалансаңыз, бағдарламалық жасақтама сіздің несиелік операцияларыңызды қадағалап отырады. Қолма -қол ақша үшін сіз алған барлық ақша қаражаттарының толық тізімін және сатылымға сәйкес келетін өнер туындысын жүргізіңіз. Бұл арт -шоу аяқталғаннан кейін кез келген шатасуды жояды.
Қадам 3. Сатудан кейін тұтынушыға өз өнеріңізді жинаңыз
Сатып алушыға жағдайды мүмкіндігінше жеңілдете отырып, сіз олардың болашақта клиент болу мүмкіндігін арттырасыз. Саяхат кезінде қауіпсіз және қауіпсіз болатындай етіп өнерді орауды ұсыныңыз. Егер бұл бөлік әсіресе үлкен болса, оны сатып алушының үйіне жеткізуді ұсыныңыз, бірақ бұл алдымен картинаның құнын жабады. Транзакцияның барлық артқы жағын басқаруды ұсына отырып, клиентке процестің мүмкіндігінше жеңіл екенін сезіндіріңіз.
Қадам 4. Адамдарды электрондық пошта тізіміне және визит карточкаларына жіберіңіз
Электрондық пошта мекенжайлары мен визит карточкаларының тізімін жасаңыз. Сіздің өнеріңізге қызығушылық танытатын, бірақ сатып алуға дайын емес адамдар үшін бұл қатынастар болашақта сатылымды білдіруі мүмкін. Іс -шарадан кейін тұтынушыларға электрондық пошта немесе телефон арқылы хабарласу ұзақ уақытқа созылған тұтынушымен байланысудың оңай жолы болуы мүмкін.
