Қолдан жасалған бұйымдарды желіде сату арқылы табыс табуды елестетіп көріңіз. Ал, сіз аласыз! Etsy сияқты интернет -нарықтардың арқасында суретшілер мен қолөнер шеберлері өз заттарын бүкіл әлемдегі тұтынушыларға сата алады. Бірақ, кез келген бизнес сияқты, лайықты пайда табудың кілті - дұрыс бағаны қою. Сіз өзіңіздің шығындарыңызды жаба білуіңіз керек, әлеуетті клиенттерді қызықтыра аласыз және күннің соңында біраз ақша таба аласыз. Жақсы жаңалық - бұл өте күрделі формула болмауы керек.
Қадамдар
2 -ші әдіс 1: Негізгі баға
Қадам 1. Шығындарыңыздың тізімін жасаңыз, сонда сіз қанша жұмсайтыныңызды білесіз
Электрондық кестені немесе жазу кітапшасын пайдаланып, заттарыңызды жасау үшін керек -жарақтар сияқты ақша жұмсайтын нәрсені қадағалаңыз. Барлық шығындарыңызды бір құжатта қадағалаңыз, осылайша оларды оңай қосуға және оларды баға есептеу үшін пайдалануға болады.
- Егер сіз Etsy дүкенінде сатылатын лаванда эфир майын жасайтын болсаңыз, онда сіз электрондық кесте немесе ноутбук сатып алғаныңызды қадағалап отырғыңыз келеді, мысалы, май, сіз қолданатын лаванда, бөтелкелер немесе контейнерлер. Сіз оны сатасыз, және жапсырмаларды қаптамаға жапсырасыз. Бұл қадағалауға көп!
- Сондай -ақ, барлық түбіртектерді қолда ұстау пайдалы болуы мүмкін, сондықтан оларды кейінірек енгізуге немесе шығындар есебін жүргізуге болады.
- Excel немесе Google Sheets -тегі цифрлық кесте сіздің шығындарыңызды мұқият қадағалап, есептеулерді оңай жүргізуге мүмкіндік береді.
Қадам 2. Материалдар шығындарын қадағалаңыз
Әр элементті жасау үшін пайдаланатын материалдардың әрқайсысына бақылау парағында немесе тізімінде жазба жасаңыз. Материалдардың әрқайсысына қанша ақша жұмсайтыныңызды қосыңыз, сонда сіз жасаған әрбір бұйымға қанша материалдық шығын қажет екендігі туралы нақты түсінікке ие боласыз.
- Мысалы, егер сіз Etsy дүкенінде сату үшін шарф тоқсаңыз, сіз қолданатын жіптердің әрқайсысын, сондай -ақ соңғы өнімге қосылатын әшекейлерді (дақтар, жылтыр немесе тегтер сияқты) қадағалайтын боласыз.
- Сізде әр затқа қанша ақша жұмсалатыны туралы нақты сурет болуы өте маңызды.
Қадам 3. Салықтар, алымдар мен жеткізілім сияқты үстеме шығындарды есептеңіз
Etsy -де қолмен жасалған өнімдерді сатуға ақша жұмсайтын басқа нәрселер туралы ұмытпаңыз! Өнімдеріңізді өндіру үшін сатып алатын немесе жалға алатын кез келген жабдықты, сонымен қатар тауарларыңызды сату үшін төлеуіңіз керек салықтар мен алымдарды қосыңыз. Жеткізу бағасын қосыңыз, осылайша сіз оны есептей аласыз.
- Мысалы, егер сіз заттарыңызды жасауға ламинатор сатып алсаңыз, оны шығындар тізіміне қосыңыз.
- Etsy сіздің тізіміңізге немесе электрондық кестеге қосқыңыз келетін бір элемент үшін ақы алады.
- Салықтар сіздің орналасқан жеріңізге байланысты өзгеруі мүмкін, сондықтан сатылымда қанша есепке алу керектігін білу үшін Интернеттен қараңыз.
Қадам 4. Бірдеңе жасаған кезде сағаттық мөлшерлемені және уақытты табыңыз
Сағаттық тариф үшін не алғыңыз келетіні туралы ойланыңыз. Сіз затты жасаған кезде таймерді орнатыңыз және оны жасау үшін қанша уақыт кеткеніңізге байланысты қанша төлеу керектігін анықтау үшін сағаттық мөлшерлемені пайдаланыңыз.
- Мысалы, егер сіз 15 долларға сағаттық тариф белгілесеңіз және қолмен жұмыс жасайтын орамал жасау үшін сізге 2 сағат қажет болса, онда сіз еңбек шығындары үшін 30 доллар есептейсіз.
- Etsy сияқты сайттарда тауар сататын көптеген кәсіби қолөнершілер еңбек шығындарын есептеу үшін әдетте сағатына 12 доллардан 20 долларға дейін ақы алады.
5 -қадам. Көтерме бағаны алу үшін жалпы шығындарыңызды 2 -ге көбейтіңіз
Бақылау парағын қолданып, барлық материалдардың жалпы құнын, алымдарды, салықтарды және затты жасауға кеткен барлық нәрселерді біріктіріңіз. Содан кейін, оны жасауға кеткен уақыттың жалпы көлеміне еңбек құнына қосыңыз. Бұл мәнді алыңыз және оны басқа бөлшек саудагерлерге жаппай сату үшін пайдалануға болатын көтерме баға ретінде пайдалану үшін оны 2 -ге көбейтіңіз.
- Мысалы, егер ағаштан жасалған тақтайша жасау үшін сізге 3,50 АҚШ доллары қажет болса және оны жасауға 1,5 сағат қажет болса, сағаттық тариф 15 доллар болса, сіздің жалпы шығындарыңыз 26 АҚШ долларын құрайды. Бұл сіздің көтерме бағаңыз 52 доллар болатынын білдіреді.
- Сіз жеткізушіге немесе дүкенге сіздің тауарларыңызды сатып алуды ынталандыру үшін көтерме бағаңыздың бөлшек саудадағы бағасынан арзан болғанын қалайсыз.
Қадам 6. Бөлшек саудадағы бағаны алу үшін көтерме бағаны екі есе арттырыңыз
Сіздің шығындарыңыз бен жұмыс күшіңізді есепке алатын тауардың көтерме бағасын алыңыз және оны 2 -ге көбейтіңіз. Бұл мәнді сіздің тауардың стандартты бөлшек бағасы ретінде пайдаланыңыз.
- Қолмен жасалған алқаның көтерме бағасы 24 долларға тең. Сіздің бөлшек саудаңыздың бағасы 48 доллар болады.
- Есіңізде болсын, сіз әрқашан бағаны өзгерте аласыз және қаласаңыз, оны жоғары немесе төмен реттей аласыз.
2 -ші әдіс 2: Нарықты түзету
Қадам 1. Мақсатты тұтынушыларға сәйкес болу үшін бағаны реттеңіз
Оларды сатып алғысы келетін адамдардың кім екенін анықтау арқылы сіздің тауарларыңыздың мақсатты нарығын табыңыз. Неліктен олар сіздің заттарыңызды алғысы келетіні туралы ойланыңыз және олар үшін төлеуге дайын болатын нәрсеге байланысты сіздің бағаңызға түзетулер енгізіңіз.
Мысалы, егер сіз белгілі бір күні түнгі аспанның егжей -тегжейлі суреттерін сатсаңыз, сіз бағаны көтере аласыз, себебі сіздің басылымыңыз біреуге мерейтойға немесе туған күнге сыйлық жасай алады. Егер сіздің қалыпты бөлшек сауда бағасы 20 АҚШ долларын құрайтын болса, сұраныстың жоғарылауы үшін 25-30 доллар қажет
Қадам 2. Салыстыру үшін бәсекелестеріңіздің бағасын зерттеңіз
Сізге ұқсас заттарды сататын Etsy дүкендерін қараңыз, олар неден зарядталып жатқанын біліңіз. Etsy -де жоқ сатушылар арқылы іздеңіз. Ұқсас тауарлардың бағасын интернетте, тіпті дүкендерде тексеріп, нарықтық бағаның қалай көрінетінін және олардың сіздікімен қалай салыстырылатынын көріңіз. Қажет болса, өз бағаларыңызға түзетулер енгізіңіз, сонда адамдар оларды сатып алады.
- Мысалы, егер сіз қолмен тігілген бет маскаларын әрқайсысын 15 долларға сатсаңыз, бірақ сіз басқа тауарларды 5 долларға сататын басқа Etsy дүкендерін көрсеңіз, бәсекеге қабілетті болу үшін бағаңызды сәл төмендету қажет болуы мүмкін.
- Өз тауарларыңызды бағаламаңыз немесе бағаны бәсекелестікке қарағанда әлдеқайда төмен орнатуға тырыспаңыз. Бұл сіздің және сіздің бәсекелестеріңіздің сіздің бағаларыңызды төмен және төмен орнататын қатал цикліне айналуы мүмкін.
3 -қадам. Дүкендегі ұқсас тауарлардың бағасын өзгертіп, олардың қалай сатылатынын біліңіз
Заттардың әр түрлі бағамен қаншалықты жақсы сатылатынын көру үшін A/B тесті деп аталатын процесті қолданыңыз. Егер зат белгілі бір бағаны жақсы орындаса, оны сол заттарға стандартты баға ретінде пайдаланыңыз.
- Мысалы, сіз тоқылған бөренелер жасайсыз делік. Сіз дүкенде біреуін 15 долларға, екіншісін 25 долларға сата аласыз. Егер бағаның 1 -і сатылымды жақсартса, сол бағаны қолданыңыз!
- Әр түрлі бағамен тәжірибе жасау және ойнау сізге заттардың ең жақсы бағасын алуға көмектеседі.
4 -қадам. Егер сатылым төмен болса, олардың бағасына түзетулер енгізіңіз
Белгілі бір зат қалай сатылатынын қарастырыңыз. Егер бұл жай сатылмайтын болса, бағаны сәл төмендетуге тырысыңыз және сатылымның жақсарғанын көріңіз. Егер олар солай жасаса, сіз бағаны сол деңгейде ұстай аласыз. Егер олар бұлай етпесе, бұл көмектесе ме, жоқ па, соны білу үшін бағаны төмендетуге болады.
